David MacKenzie Ogilvy Facts


David Ogilvy (nascido em 1911), um executivo de negócios anglo-americano, foi um líder na “revolução criativa” da publicidade americana após a Segunda Guerra Mundial.<

David Mackenzie Ogilvy nasceu em 23 de junho de 1911, em West Horsley, Inglaterra. Ele freqüentou a escola preparatória em Edimburgo de 1924 a 1929 e ganhou uma bolsa de estudos em história para o Christ Church College, Oxford. Por sua própria admissão como estudante indiferente, Ogilvy deixou Oxford sem diploma em 1931 e passou um ano como aprendiz de chefe de cozinha em um hotel parisiense. Ele retornou à Grã-Bretanha e se apoiou vendendo fogões de porta em porta. Ele teve tanto sucesso que seu empregador lhe pediu que preparasse um manual de instruções para seus colegas vendedores. O manual, juntamente com a intercessão de seu irmão Francis, ajudou-o a conquistar um cargo na agência de publicidade londrina da Mather & Crowther. Ele permaneceu lá até 1939, quando decidiu buscar novas oportunidades nos Estados Unidos, um país que há muito o intrigara.

Pouco depois de sua chegada aos Estados Unidos, ele foi convidado pelo pesquisador George Gallup a se juntar ao seu Audience Research Institute em Princeton, Nova Jersey, como diretor associado. Ogilvy mais tarde chamou isto de “a mais sortuda quebra de [sua] vida”, pois poucos outros cargos poderiam tê-lo educado tão rapidamente para os caminhos do mercado americano. Enquanto com a Gallup Ogilvy conduziu mais de 400 pesquisas de opinião pública, muitas delas para os principais estúdios de Hollywood.

Em 1942, com o mundo em guerra, Ogilvy foi recrutado pela organização britânica de inteligência na América, liderada por William Stephenson. A missão de Ogilvy era coletar inteligência econômica da América Latina e impedir o acesso do inimigo a materiais estratégicos lá. De 1944 a 1945, ele também serviu como segundo secretário da embaixada britânica em Washington.

Em 1948, após um breve período como produtor de tabaco na Pensilvânia, Ogilvy uniu-se ao publicitário de Nova York Anderson Hewitt para formar a agência de publicidade que viria a ficar conhecida como Ogilvy & Mather. Embora Ogilvy não tivesse experiência anterior como redator de publicidade, ele dirigiu a maior parte dos esforços criativos da agência, particularmente após a saída de Hewitt da empresa em 1953. Ogilvy trouxe para a tarefa um grande talento de linguagem e um senso visual tão desenvolvido que nos primeiros anos ele normalmente atuava como seu próprio diretor de arte.

Os seus talentos chegaram à atenção de um público nacional pela primeira vez em 1951 quando ele foi abordado pela Hathaway, uma pequena empresa de roupas Maine, para promover sua linha de camisas de preço moderado. A cópia de Ogilvy para o anúncio inicial foi eficaz por si só. Mas foi a fotografia de acompanhamento que impulsionou a campanha da Hathaway para a história da publicidade. Praticamente no último momento, Ogilvy decidiu fotografar seu modelo masculino usando uma camisa Hathaway— e um relógio de pulso.

“O Homem da Camisa Hathaway” apareceu pela primeira vez na New Yorker de 22 de setembro de 1951. Isso causou uma sensação. O relógio emprestou à camisa, de alguma forma, um ar de qualidade e sofisticação. Essa imagem foi cuidadosamente reforçada em uma campanha de acompanhamento retratando o homem Hathaway como um homem-cidade ocular. Eventualmente, a Hathaway não precisava mais exibir seu nome em seus anúncios. O “homem com o relógio ocular” era identificação suficiente. A empresa, entretanto, mal conseguia acompanhar a demanda por suas camisas.

A reputação de Ogilvy como um mestre da imagem do produto foi ainda mais reforçada em 1953 quando ele assumiu a conta de Schweppes, um fabricante britânico de água quinina que então lutava para ganhar uma posição na América. Ogilvy projetou sua campanha de impressão em torno do comandante Edward White-head, o diretor barbudo e sempre tão britânico das operações americanas de Schweppes. Nos anos 50, uma barba era tão exótica quanto a do homem Hathaway. E logo provou ser um dispositivo de vendas tão convincente. Em cinco anos, Schweppes vendia mais de 30 milhões de garrafas por ano.

As campanhas de Schweppes e Hathaway foram principalmente tributos aos presentes visuais da Ogilvy. Mas ele era igualmente hábil em mover os consumidores através do poder de suas palavras. A linha de etiqueta que ele compôs para a empresa de automóveis Rolls-Royce em 1958 (“A sessenta milhas por hora o barulho mais alto neste novo Rolls-Royce vem do relógio elétrico”) ajudou a dobrar as vendas americanas daquela empresa em um ano.

Na década de 1960, o estilo publicitário da Ogilvy estava sendo amplamente copiado na Madison Avenue e sua agência havia crescido e se tornado a 12ª maior do país, com clientes como a Shell Oil Company e a Commonwealth de Porto Rico. Mas à medida que o número de contas crescia, a Ogilvy gradualmente assumia um papel menos ativo na criação da publicidade da empresa. Ele continuou, entretanto, a supervisionar as operações como presidente do conselho até 1975.

Ogilvy atuou como presidente do Grupo WPP em Londres de 1988-1992. Ele assumiu o papel de consultor em 1992. Ele também foi homenageado como um oficial da Ordem das Artes e das Letras em 1990.

Por meio de livros mais vendidos e discursos amplamente divulgados, David Ogilvy surgiu como um dos porta-vozes mais eloqüentes da publicidade. No entanto, ele nunca hesitou em apontar as falhas de sua profissão. Um dos homens mais criativos da publicidade de seu tempo, ele foi mordaz em suas críticas àqueles executivos tão “criativos” que “esquecem sua principal missão—vender o produto”. Certamente ninguém nunca “vendeu o produto” melhor do que David Ogilvy.

Leitura adicional sobre David MacKenzie Ogilvy

Ogilvy descreveu sua carreira profissional em Confessions of an Advertising Man (1963). Blood, Brains and Beer: The Autobiography of David Ogilvy (1978) forneceu os dados pessoais. Em Ogilvy on Advertising (1983), o mestre pesquisou a cena contemporânea. Em O inédito David Ogilvy foi lançado em 1988. As realizações de Ogilvy foram colocadas em perspectiva histórica em Stephen Fox, The Mirror Makers: A History of American Advertising and Its Creators (1984). Seus anúncios mais famosos são reproduzidos e analisados em Robert Glatzer, The New Advertising: The Great Campaigns from Avis to Volkswagen (1970).


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